Cómo vender mayorista en Shopify: guía de precios mayoristas

Si tu tienda Shopify ya le vende a consumidores y empiezan a escribirte cafeterías, ferreterías, revendedores o tiendas de barrio que quieren comprarte por volumen, no necesitas una segunda tienda. Puedes vender mayorista desde la misma: cada cliente ve su precio y el resto compra como siempre.

En esta guía vemos qué tienes que definir, qué opciones te da Shopify hoy y cómo configurar cada paso con Easy Wholesale, la app mayorista que hacemos en DevCloud (mírala en la Shopify App Store). Como la app es nuestra, decimos con claridad qué hace y qué no. Su panel está en español, con los mismos nombres de pantallas que usamos aquí.

Lo que tienes que definir antes de empezar

Con cualquier herramienta, vender al por mayor se resuelve con las mismas piezas. Decide cada una antes de tocar la configuración:

• Grupos y precios: uno o más grupos, por ejemplo "Mayoristas" y "Distribuidores" con mejores precios, cada uno con un porcentaje o monto de descuento o un precio fijo, más escalas por cantidad.
• Alta de compradores: un formulario donde el negocio solicita la cuenta y un lugar donde tú lo revisas.
• Condiciones del pedido: un monto mínimo, un mínimo o máximo de unidades, o venta por caja.
• Qué ve el público: si los minoristas ven precios, y qué productos son solo para negocios.
• Cómo pagan: un método, como transferencia o factura, que solo vean los aprobados.

¿Hace falta Shopify Plus? Ya no

Hasta hace poco, el B2B nativo de Shopify era solo para Shopify Plus. En abril de 2026 Shopify anunció que sus funciones B2B llegaban al resto de los planes, y hoy su Centro de ayuda indica que el B2B nativo está disponible en los planes Basic, Grow, Advanced y Plus (no en Starter ni en Retail). El B2B nativo se organiza en empresas: cada negocio es una empresa con sus sucursales y catálogos con precios propios. En Basic, Grow y Advanced incluye reglas de cantidad, precios por volumen y condiciones de pago, con hasta tres asignaciones de catálogo activas; Plus quita ese límite y suma depósitos y pagos parciales. El detalle está en Funciones B2B de Shopify por plan.

Lee también los requisitos y consideraciones para usar B2B: entre otros, la tienda tiene que usar las cuentas de cliente nuevas, algunas funciones (como los checkouts acelerados, por ejemplo Shop Pay) no están disponibles en pedidos B2B, y estos tienen sus propias tarifas de plataforma.

El otro camino es una app que maneja lo mayorista con una etiqueta de cliente. Tus compradores siguen siendo clientes comunes de Shopify; una etiqueta como wholesale los pone en un grupo, y sus precios y reglas se aplican en tu checkout de siempre. Conviene si prefieres etiquetar a tus mayoristas en lugar de darlos de alta como empresas. Así funciona Easy Wholesale, y es lo que muestran los pasos siguientes.

Este es el video de presentación de la app (en inglés):

Paso 1: crea tu grupo mayorista y define sus precios

En Easy Wholesale, entra a Grupos y crea el primero: un nombre, como "Mayoristas", y una etiqueta de cliente, como wholesale. Todo cliente que tenga esa etiqueta en Shopify recibe los precios del grupo, ya sea que la etiqueta venga de una aprobación en la app o que la hayas escrito tú en el cliente.

Después entra a Reglas de precios y elige Agregar regla de precios:

1. Clientes: elige el grupo.
2. Productos: todos los productos, o colecciones, productos o variantes específicos. Una regla por colección también cubre los productos que agregues a esa colección más adelante.
3. Precio: porcentaje de descuento, monto de descuento por unidad o precio fijo. Una regla nunca sube un precio.
4. Escalas por cantidad (opcional): por ejemplo 30% desde 12 unidades y 35% desde 48. En Contar la cantidad por eliges línea del carrito o producto: 6 camisetas S y 6 L son dos líneas de 6, o un producto con 12.

Las reglas nunca se suman: si varias coinciden, gana la de mayor prioridad y, si empatan, el precio más bajo. Antes de guardar, la Vista previa del precio muestra lo que paga un grupo por cualquier producto y cantidad, calculado igual que en el checkout.

Por último, muestra los precios en tu tienda: en el editor de temas, abre Integraciones de la app, activa Easy Wholesale y guarda. Los mayoristas que inician sesión ven su precio junto al minorista tachado (el bloque opcional "Wholesale price" suma un panel con las escalas). Sin la integración, el checkout igual cobra el precio mayorista, pero las páginas de producto muestran el minorista.

Planes: el plan Free incluye un grupo y tres reglas de precios; las escalas por cantidad y los grupos y reglas ilimitados son del plan Growth.

Paso 2: deja que los negocios soliciten su cuenta y apruébalos

Tu tienda tiene una página de registro lista en /apps/easy-wholesale/register, con el estilo de tu tema. Agrégala al menú, o pon el bloque "Wholesale registration" en una página propia desde el editor de temas. El correo, el nombre y el apellido siempre se piden; en Tienda online → Formulario de registro puedes sumar empresa, teléfono, identificación fiscal (RFC, CUIT, RUT o NIT, según el país) y mensaje, más hasta diez preguntas propias en la página lista, como "¿Qué tipo de negocio tienes?".

Cada solicitante se agrega a tus clientes de Shopify en el momento en que envía la solicitud, con la etiqueta wholesale-applicant. Las solicitudes te esperan en Registros, donde las apruebas o rechazas de a una o varias a la vez. Al aprobar, esa etiqueta se cambia por la del grupo, que le da sus precios; al rechazar, el cliente queda con la etiqueta wholesale-rejected y no recibe ningún correo.

Puedes activar un correo para ti por cada solicitud, un correo de bienvenida al aprobar, la aprobación automática de un grupo y, en Pro, la exención de impuestos. A los compradores que ya conoces agrégalos con su correo en Clientes.

Planes: el registro con aprobación está en todos los planes, incluido Free (hasta 25 clientes mayoristas en Free).

Paso 3: fija pedidos mínimos y venta por caja

En Reglas de pedido, elige Agregar regla de pedido, el grupo y los productos que cuentan, y completa uno o más requisitos:

• Monto mínimo del pedido: el subtotal de esos productos, después del descuento mayorista.
• Unidades mínimas o Unidades máximas: todos esos productos sumados en el pedido.
• Pedir en múltiplos de: la venta por caja, que se comprueba en cada línea de producto (6 permite 6, 12, 18…).

Solo se comprueban los clientes del grupo que iniciaron sesión; los minoristas y los visitantes nunca ven estas reglas. En el checkout, el mayorista cuyo carrito no cumple la regla ve tu mensaje y no puede pagar hasta cumplirla.

Un consejo práctico: escribe tu propio Mensaje en el checkout. El mensaje estándar indica el mínimo como un número, sin símbolo de moneda, y en Latinoamérica el signo "$" se usa para varias monedas. Un mensaje como "Los pedidos mayoristas son desde 800 MXN" no deja dudas.

Planes: las reglas de pedido son de los planes Growth y Pro.

Paso 4: oculta precios o productos a los minoristas

En Restricciones decides qué ve el resto del público:

• Ocultar precios: a todos los que no son clientes mayoristas, o solo a los visitantes que no iniciaron sesión. En lugar del precio se muestra una invitación a iniciar sesión o tu propio mensaje, y un enlace para solicitar una cuenta mayorista. Donde se oculta un precio también se ocultan los botones Agregar al carrito y Comprar ahora.
• Productos solo para mayoristas: eliges productos o colecciones que solo un grupo puede comprar. Cualquier otra persona que los agregue ve tu mensaje en el checkout y no puede pagar hasta quitarlos.
• Bloquear las páginas de producto y de colección (opcional): a quien no está en el grupo se lo envía a tu página de registro, o a otra página que elijas.

Ten en cuenta que los productos solo para mayoristas siguen apareciendo en las grillas de colecciones (al bloquear una colección se bloquea su página; las de sus productos siguen abiertas, pero no se pueden comprar) y que los buscadores sí ven las páginas bloqueadas. Los precios ocultos cubren los de tu tema: revisa también los bloques de precios de otras apps.

Planes: ocultar precios y los productos solo para mayoristas son de los planes Growth y Pro.

Paso 5: ofrece transferencia o factura solo a los mayoristas

Primero crea un método de pago manual en Shopify, en Configuración → Pagos → Métodos de pago manuales, por ejemplo "Transferencia bancaria" o "Pago contra factura". Después, en Reglas de pago de Easy Wholesale, agrega una regla para tu grupo mayorista y escribe ese nombre en Mostrar estos solo al grupo. Los mayoristas ven ese método en el checkout y nadie más lo ve. También puedes ocultar métodos, como "Pago contra entrega", a un grupo o a los clientes sin grupo.

Dos límites a conocer:

• Las reglas de pago sirven para métodos manuales, billeteras y métodos locales. En Estados Unidos y Canadá, Shopify limita estas personalizaciones a métodos que no son tarjeta de crédito, salvo en Shopify Plus (Centro de ayuda de Shopify).
• Pagar con factura es un método de pago manual: el pedido llega sin pagar, y tú facturas y cobras. La app no fija vencimientos ni manda recordatorios; las condiciones de pago gestionadas por Shopify son parte de su B2B nativo, para pedidos de empresas.

Planes: las reglas de pago son del plan Pro, junto con la exención de impuestos para clientes aprobados y la importación y exportación de reglas de precios en CSV.

Pedido rápido para los que siempre repiten

Los negocios suelen volver a pedir lo mismo. La página de pedido rápido de Easy Wholesale (/apps/easy-wholesale/order, o el bloque "Quick order form" en cualquier página) le permite a un comprador con sesión iniciada escribir SKU y cantidades, o pegar líneas como COF-250, 12 desde una planilla, ver su precio mayorista en cada línea y agregar todo al carrito de una vez. Quien no inició sesión ve una invitación a ingresar. Está en los planes Growth y Pro.

Antes de lanzar: una lista de control

• Prueba como mayorista. El Inicio de la app puede crear un grupo "Mayorista (ejemplo)" con 20% de descuento en todo, contigo como cliente. Inicia sesión en tu tienda y agrega un producto al carrito; después elimina el grupo.
• Prueba como visitante y como cliente minorista para confirmar qué ven: precios, páginas bloqueadas y métodos de pago.
• Arma un carrito apenas por debajo del mínimo, y otro que no respete la caja, para leer tus mensajes en el checkout.
• ¿Vendes en varias monedas? Por ahora, la página de producto muestra el precio mayorista solo en la moneda de tu tienda. En otras monedas la página muestra el precio minorista, y el checkout igual aplica el descuento mayorista.
• Idioma: el panel de la app está en español y en inglés, y los textos que ven tus compradores siguen el idioma de tu tienda (español o inglés).

Planes y precios

• Free: un grupo de clientes, tres reglas de precios, hasta 25 clientes mayoristas y registro con aprobación.
• Growth, US$19 al mes: grupos, reglas y clientes ilimitados, escalas por cantidad, mínimos, máximos y venta por caja, productos solo para mayoristas y precios ocultos, y el formulario de pedido rápido.
• Pro, US$39 al mes: todo lo de Growth, más reglas de métodos de pago, exención de impuestos para clientes aprobados, importación y exportación de reglas en CSV y soporte prioritario.

Growth y Pro tienen 14 días de prueba gratis, y Shopify cobra el plan en la factura de tu tienda. Con el plan Free alcanza para probar todo el recorrido con un grupo: un negocio solicita la cuenta, tú lo apruebas y paga su precio en el checkout. Puedes instalarla desde la página de Easy Wholesale en la Shopify App Store.